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假如你问一个有钱人怎样样才能够变得有钱，信任大部分人给你的答复都会是干出售。
我身边简直一切自食其力的老板，都是尖端的出售人才，乃至自身便是干出售身世的。那为什么同样是做出售，有人年入百万，天天见客户，有人月薪三千，还被保安拦在门外？我有三条关于出售的底层逻辑，今日告知你，期望能对你有所协助。
第一个逻辑，一切商业行为的实质都是资源分配。To C 出售的实质是在红海商场里挑存量。比方前几年特别火的那个 POS 机，很多人靠它赚了钱。你去写字楼扫楼推销 POS 机的时分，或许在你来之前现已有 10 个人来过了。所以这种重复、低效的劳动力推送，实质上是廉价劳动力的执行者，这干的不是出售，跟跑外卖其实没差异。
第二层逻辑，价值交流的维度。To B 出售，你结交的是商家客户；To C 出售，你结交的是底层顾客。你给家庭主妇推销一个净水器，你得对立她 18 个不买的理由。但你给收购总监推销原材料的时分，他关怀的是什么？是成本核算、质量体系和供应链的安全。前者你是在对立人道的缺点，后者是彼此之间进行商业经济价值的交换。
第三层逻辑。真实的出售高手都懂得杠杆原理，低端的客户就像在银行存定期存款相同，前期开户流程很费事，可是存进去就有继续的利息。
我有一个朋友，他做工业润滑油署理，三年时刻，前两年都不怎样挣钱，但到第三年的时分，他手里现已累积了 30 家安稳的客户，现在每年光续单额就超越 2000 万，所以他底子不必再去跑新客户了，这才叫税后收入。
所以假如你计划经过出售来逆天改命、进步收入，你就记住一个准则。低端出售是耗费芳华换现钱，高端出售是沉积资源建管道。选对赛道，你的每个客户都是你未来十年的现金流发动机。
